El presente documento desarrolla las estrategias de comercialización y vinculación digital identificadas para las ocho cadenas de valor promovidas en cinco regiones del país: Arequipa, Apurímac, Cusco, Puno y Lima (Yauyos). Las cadenas cubiertas comprenden cultivos altoandinos (quinua, papa nativa, cañihua, kiwicha y tarwi), camélidos sudamericanos (alpaca y vicuña), turismo comunitario y artesanías.
El informe se articula en cinco componentes analíticos que se encadenan de manera progresiva: (i) identificación de nichos de mercado por cadena; (ii) análisis de los requisitos de integración comercial; (iii) inventario de canales estratégicos (ferias, tiendas y plataformas digitales); (iv) directorio de compradores y marcas clave; y (v) lineamientos para una plataforma digital sostenible. El presente resumen recoge las ideas principales de cada uno de estos componentes, con especial énfasis en los nichos, canales y plataformas priorizables, las oportunidades más realistas de articulación comercial con mercados de mayor valor, y los aspectos vinculados al género en la comercialización.
El análisis reconoce que la gran mayoría de productores y productoras del ámbito del proyecto se ubican aún en los peldaños inferiores de la escalera de mercados, con capacidad limitada de acceder de forma individual al mercado nacional y, en especial, al internacional. La articulación comercial organizada y progresiva, junto con la mejora de la competitividad de las organizaciones productoras, son las condiciones habilitantes para que los nichos identificados se traduzcan en ingresos sostenibles y crecientes para las comunidades altoandinas.
